為什么你的商品市場通過電商轉型不成功呢？為什么你的商品市場電商網站賺不了錢？為什么……？成功需要量身定制，失敗則有跡可循。也許你走進了商品市場轉型電商的五大誤區。
首先就是價格問題。
這是永恒不變的話題。了解點的都知道，現在建站建電商平臺價格參差不齊，便宜的幾千，貴的甚至幾百萬。如果你以為現在科技那么發達，建個網站很便宜，那么其實是一個很大的誤區。便宜的一定是模板網站，今后無法拓展，安全性更不用說了。大多情況下，商品市場都需要定制型網站或者定制型電商平臺。如果對建站價格太敏感，你會忽略網站本身的功能效果及今后功能的可迭代升級。當然，建站還是量力而行，在自己的預算范圍內選擇最合適的方案，但必須是原生代碼，今后可拓展可迭代。
2、轉型電商就是為了增加銷售額
傳統商品市場轉型電商不光是為了增加銷售額。傳統市場的盈利來源大多是商戶的租金，這種盈利模式比較單一。成功轉型后，帶給商品市場的價值還有很多，比如代運營收入、排名收入、線上鋪位收入，廣告服務收入、會員服務費、供應鏈金融服務收入、物流服務收入等等。如果單純用增加銷售額的思維模式去經營線上商城，其實還是處于傳統的經營模式。
3、不是保守就是激進
傳統商品市場主導者往往保守、被動、缺乏創新，這樣的商品市場變革很難，因為管理模式已經固化。待有轉型意識后，盲目的變革就成了“找死”，它比保守式的“等死”風險更大。競爭激烈導致了商品市場老板們的“居危思危”的心態，戰略也容易極端，從而忽略甚至埋沒了已有業務的優勢。一味地喊著“改造”，還不如做好變革前的一切部署。第一階段：完成商品市場電商規劃，如電商模式定位；第二階 段：完成資源投資，如網站功能、IT平臺準備、倉儲物流、人員團隊；第三階段：完成營銷策略，如產品規劃、渠道營銷等；第四階段：完善用戶體驗，如服務保證、個性化推薦等。
4、電商僅為渠道戰略
電商是一種渠道戰略，它最大的體現就是量的飛躍。如果把線下業務僅當作最底層的銷售策略，而非商品市場的發展戰略，就一定容易忽視品質問題，這就涉及到了消費行為的全過程：消費者滿意度、品牌策略等，就會輕視咨詢反饋、供應鏈管理、企業形象、在線增值服務等能給核心業務帶來變化的機遇。
商品市場在轉型前要先進行專業的規劃分析，了解自身企業適合哪種類型的轉型，再根據自身的短板制定相對應的轉型計劃，不要固守陳舊模式，也不宜急于求成，穩中求勝才能步步為營。
5、實體市場只是賣貨場所
把實體市場只當成賣貨場所是一個很大的誤區。互聯網時代，一方面，一類實體市場可轉型為大型展廳、品牌旗艦店，讓消費者感受現場氣氛、向專家咨詢、體驗產品；另一方面，還有一類實體市場可轉為交易提貨點，因為顧客已從網上了解研究了產品，在網站選購，而到實體店提貨。
因此，實體市場通過建設更大的倉庫，建設更智能的配送體系和客戶數據集成系統。同時，實體市場應該提供更為個性化、更為精準的服務，如實施視頻展示、互動應用和提供個性化咨詢，讓消費者更好地體驗。互聯網時代消費者必然要求越來越透明，傳統的商品市場必須趁勢而為，而不是逆勢固守！
（網絡文摘轉截）
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