當下，網絡時代的到來對于專業批發市場的影響是一把雙刃劍。信息技術、網絡技術給我們帶來了威脅和挑戰的同時也給我們市場帶來發展和機遇，這是經濟發展的必然規律。早日認識到這一點，我們傳統市場的經營管理者就會早早抓住商機。就此筆者認為應從以下幾個方面去思考：
一、在時下，引導傳統市場轉型升級中要重新自我定位，思路清晰，定位準確，科學合理，符合市場發展和業態發展的需要。批發商戶要將自身在網絡運營環境中相對于生產廠商競爭優勢進行重新定位，盡可能做到產業支撐和消費支撐。在網絡競爭中，廠商往往更擅長于技術研究和開發，中間商則擅長于營銷的組織和服務，我們批發商戶應加強自己優勢的發揮。積極應用和發展符合自身特點的新技術、新模式、新業態，逐步實現由傳統交易場所型向現代綜合服務平臺型轉變的市場。
二、順利完成傳統角色的思維轉換。我們市場、批發和商戶要想從傳統的“夾心餅”模式中擺脫出來，必須盡快完成兩種角色的轉換：由“收貨商”向“購進代理商”的轉變，由“發貨商”向“銷售代理商”的轉變。批發商和零售商必須以全新的角色對自己的服務功能作全方位延伸，推進交易場所商場化、交易方式現代化、運營管理專業化、服務功能多元化、物流配送高效化、商品輻射國際化、市場品牌優質化，這樣才能最終擺脫“夾心餅”模式的束縛。
三、努力構建與自身業態相配套的物流配送體系。物流業的滯后是我市發展電子商務的瓶頸所在，瓶頸就意味著商機，作為專業市場，原先擁有的倉儲、運輸設施成為競爭的優勢，也有利于自己建立物流配送中心。越來越多的經營戶企業開始意識到物流過程中蘊含的巨大利潤空間。傳統專業市場可以立足已有的基礎，吸引投資，結合科技網絡技術，組織組建自己的物流配送中心。
四、廣泛鼓勵和推薦商戶的品牌商品總代理、總經銷的經營方式。從實踐來看，一些專業市場的批發零售商企業開展總代理、總經銷業務后，不僅使企業渡過了難關，并建立了一批穩定的貨源基地，隨著品牌本身的知名度，也擴大了市場占有率，而且還提高了經濟效益。在網絡時代的今天，網絡為總代理商和總經銷商提供了及時和低成本獲取商業信息的平臺，也為其推廣提供了廣泛的技術支持。推進總代理和總經銷的經營方式，尤其爭取國外產品的總代理，必將成為網絡時代專業市場商戶謀求生存和發展的良好途徑之一
五、鼓勵和要求市場內的個體工商戶向公司制的法人企業轉變。隨著市場的發展，市場商戶的優勝劣汰也是必然趨勢。將優質、信譽好、有一定經營規模的自創商戶品牌的商家，必將是新一輪專業市場的主力軍，而能夠成為公司制法人的商戶也一定是我們專業市場的首選。這一趨勢的要求，有利于市場規范化經營，市場規范化的管理，也有利于我們全體商家在法律體系的框架下，合法，誠信經營。相關政府職能部門應從政策上予以鼓勵支持，這是引導市場規范化經營的一個很好的途徑。
六、堅持網絡直銷與店面銷售結合。傳統專業市場的商戶是實體店面的銷售，但網絡營銷對其而言，也是可以運用的方式。依托自身的傳統優勢，自建網站，并和市場大的網絡平臺相鏈接，將實體店面的體驗式銷售和網絡虛擬店銷售結合起來，化挑戰為機遇，使批發零售商戶仍能在專業市場中的新經濟下具有強勁的生命力。
七、與專業網絡公司聯手實現雙贏。由于我們傳統專業市場，從人才、技術、資金等方面都存在稀缺情況，所以在市場轉型升級中，在進入互聯網+時代的歷史變革時期，不應把網絡公司視為威脅，而應“化敵為友”，充分利用，借助他們優勢，以及相對成熟的網絡平臺實現雙贏，才是我們事半功倍的成功之道。
八、重視科技創新和人才使用，專業市場批發零售企業要具備全新的現代企業管理意識、人力資源管理理念和運用手段，加強加速他們在經營管理運營中的應用，建立新的人力資源開發體系。從企業的企業規劃、組織架構、人員招聘與配置、培訓與開發、績效管理，科學的薪酬體系以及合法、合規、合情的勞動關系中去完善我們市場運營管理制度。
九、創立中間商品牌。優化商品銷售渠道，重塑中間商的市場定位，注入專業的經營理念和營銷技巧，在激烈的渠道競爭中找出最適應市場需求的切入點，創立中間商品牌，進行品牌經營是我國商品流通環節發展的關鍵，這樣才能更好地為終端消費客戶服務。
十、建立獲取內外部信息渠道。在信息時代，專業批發市場必須建立完善的獲取內外部信息的良好渠道。企業內外部的管理需要借助良好的信息管理系統。同時，批發和零售商戶應該隨時關注市場，對市場進行分析研究，所以，如何能有效、及時、準確的獲取內外部市場、顧客以及政府等信息，是專業批發市場生存和發展的重要因素。
（無錫匯智市場發展研究所 楊四方） | 
