11月6日至10日，在上海國家會展中心舉辦了舉世矚目的首屆中國國際進口博覽會，無錫市場協會在市商務局的指導下，組織會員參加進博會。據統計，協會100多家有進出口經營權的企業(yè)成功注冊、進場采購，208人領取了進博會交易證，參加了進博會參觀洽談。金橋國際食品城與外商簽訂意向性協議32份，金額13900萬元。天鵬菜籃子工程有限公司與外商對后期協作達成了意向，墨西哥交易團于11月10號進博會閉幕當天，到該市場進行了考察洽談。協會的組織工作得到了省、市政府部門的多次表揚，9月5日協會執(zhí)行會長章永星在南京接受了中央電視臺等10多家媒體的集體采訪，是全省被采訪的包括省商務廳在內的五家單位之一，新華日報，微信江蘇、無錫日報等媒體都作了報道。協會組織會員參會發(fā)揮了獨特優(yōu)勢，用實際行動展示了這方面的能力和實力。
回顧協會參加進博會的工作，有以下體會：
一、強烈的責任感和市場發(fā)展的意識是工作的動力。2017年5月，習近平主席在“一帶一路”國際合作論壇上宣布，中國將從2018年起舉辦中國國際進口博覽會。當協會接受市商務局組織參加進博會工作后，協會領導深深意識到，市政府既然要求市場協會參與這次盛會，就必須有強烈的責任感，盡最大可能組織會員參會并取得成效。進博會又是產業(yè)轉型升級，促進高質量發(fā)展的一個平臺，無錫市場得益于40年改革開放，是市場轉型最徹底、競爭最充分、門類眾多的群體。無錫市場匯集了全國五湖四海的商戶，經過多年的發(fā)展，形成了百多家市場，其中五洲國際、華廈家具港、朝陽農副產品批發(fā)市場、天鵬菜籃子工程有限公司、金橋國際食品城、江陰貫莊金屬材料市場等等成為行業(yè)的姣姣者，在國際、國內具有一定影響力，在無錫經濟發(fā)展中不可或缺。今天，國家推動建設開放型世界經濟、支持經濟全球化，又是一次轉型升級的重大機遇，無錫市場必須抓住機遇，順勢而上，實踐新的高質量發(fā)展。無錫市場協會必須因勢利導，動員組織會員參加進博會，拓展眼界，廣交朋友，為市場發(fā)展提供幫助。正是這種責任和抓機遇謀發(fā)展的使命，使協會有了強大的工作動力。
二、發(fā)動商戶參加是取得成效的基礎。
1、全面發(fā)動，我們簡明扼要地編排了《中國國際進口博覽會簡介》，《專業(yè)觀眾報名方式》，利用協會微信群、協會工作網站、協會《市場通訊》雜志等廣泛宣傳。6月底，正值我會《工商注冊培訓班》開班，在培訓班上專題又作了介紹。
2、重點組織，根據這次進口博覽會8個展館的展示內容，梳理出了金橋國際食品城以進口休閑副食品為特色、天鵬菜籃子工程有限公司以進口食品、農產品、凍品為特色、五州國際工業(yè)博覽城以進口五金工具為特色、朝陽農副產品批發(fā)市場以進口水果為特色、夢之島通訊市場以電子產品為特色的重點組織參會對象。
3、會長單位領導帶頭參會。協會走訪重點市場，拜訪市場領導，組織重點商家召開專題座談會,宣傳這次進博會的意義。19個正副會長充分認識到這次進博會對自身企業(yè)發(fā)展重要作用，踴躍參加這次大型活動。五洲國際控股有限公司董事長舒策城、市金橋國際食品城總經理虞煥春和天鵬菜籃子工程有限公司總經理馬杰、副總經理許偉芳親自召開動員會，成立參會工作小組，指定專人負責指導這次申報工作。
三、服務商戶是取得參會效果的保證。抓住三個重點，一是重點抓報名注冊，因今年是國家舉辦的首次進博會，對參會者申報注冊要求高，協會工作人員對申報內容都進行了預操作，還手把手指導重點市場企業(yè)工作人員的申報工作，保證了申報的質量和速度。僅到7月底，無錫市場協會有220人在網上申報注冊，其中五洲國際控股有限公司報名參會人數34人，金橋國際食品城報名參會人數67人， 天鵬菜籃子工程有限公司報名參會人數25人。夢之島電腦通訊市場報名參會人數20人，取得了很好的效果。二是抓重點商戶結對簽約，我們重點指導金橋國際食品城大力開展商戶與參展外商的結對工作。金橋國際食品城有著較好的條件，有經營10萬個食品品牌、擁有551家商戶，從50多個國家進口食品、年成交額超百億元。通過與商戶的走訪，發(fā)現本次參展外商在蜂蜜、調味、奶粉、飲料、麥片、巧克力、蛋糕、果醬、糖果、榴蓮餅等產品，在國內有較好的商機，食品城總經理虞煥春要求商戶主動與外商對接，了解商品的具體指標，商妥價格等具體細節(jié)，便于在進博會上順利簽約。三是抓簽約商戶的后續(xù)服務。協會在進博會結束后，要關注合約的履行，經常了解商戶執(zhí)行合約的訴求，及時排難解憂，向商戶提供全方位服務，使進博會成果落地開花。四、商務洽談、簽約是檢驗參會成果的根本。我們重點對金橋和天鵬二個市場進行了解，金橋國際食品城進博會共達成簽約32筆，總額13900萬元（折合2008.58萬美元），其中紐曼福進出口貿易公司簽約2430萬元人民幣（折合351.04萬美元），兵格商貿有限公司簽約1200萬人民幣（折合173.35萬美元），壹城壹味果品有限公司簽約 1000萬人民幣（折合144.46萬美元），成為6號進博會簽約當天的一顆耀眼星星。天鵬菜籃子部分經營戶與巴西JBS公司、美國肉類出口協會、西班牙肉類協會、澳大利亞肉類協會等進行了初步的交流溝通；學習到了相關單位的先進理念和寶貴經驗，期待在日后生產經營中能夠達成實質合作，互利共贏，共創(chuàng)佳績。墨西哥交易團于11月10號到無錫天鵬菜籃子工程有限公司進行了實地考察，對凍品市場、冷庫進行了參觀，對市場牛羊肉凍品經營范圍以及銷售渠道，和天鵬市場管理方進行了了解，并與天鵬旗下江蘇安信農產品交易中心有限公司進行了商務洽談。
市場協會完成進博會工作，無論在參與人數、有序組織參會、簽約金額等方面取得了較大成效。
進博會中協會工作的改進和提高：
1、協會首次參加進博會這種大型會展的組織工作，一切都在摸索，因此工作的適應上有些蒼促，反映在注冊報名過程中個別細節(jié)考慮不周。
2、各類市場本是市場經濟最敏感的群體，把握國家宏觀政策有著敏銳的嗅覺基因，目前宏觀趨勢正在經歷新一輪大發(fā)展、大變革、大調整，改革開放、美好生活是黨的十九大提出的二大戰(zhàn)略任務，市場與人民生活密切相關，但我們的部分市場對國家進博會的這種國家導向反應欠靈敏。
3、部分人對如何參會，憑傳統的概念，自認為與以往的展覽會一樣，憑身份證自由進場，但進博會需網上注冊，而且不對交易團之外的個人開放，致使有些想參加進博會的人，報名初期不重視，展會時想去又進不了，后悔錯失機會。協會在以后組織參加進博會時應重視。
（無錫市場協會 蔣建新撰稿）
