從傳統(tǒng)鋼材市場(chǎng)到產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈平臺(tái)
------國(guó)聯(lián)金屬材料市場(chǎng)的轉(zhuǎn)型與創(chuàng)新
無(wú)錫市國(guó)聯(lián)金屬材料市場(chǎng)有限公司位于梁溪區(qū)錢(qián)皋路168 號(hào)，京杭大運(yùn)河以西，錢(qián)皋路以東，具有顯著的區(qū)位優(yōu)勢(shì)。這里有京杭和錫澄運(yùn)河環(huán)繞，水運(yùn)優(yōu)勢(shì)明顯，陸路直通312 國(guó)道和342 省道，自有鐵路專(zhuān)用線近在咫尺。國(guó)聯(lián)金屬材料市場(chǎng)于2009 年9 月建成投入運(yùn)營(yíng)，擁有室內(nèi)外倉(cāng)庫(kù)約8 萬(wàn)平方米，內(nèi)港池約1.7 萬(wàn)平方米，年均鋼材吞吐量達(dá)200 萬(wàn)噸，交易總額達(dá)200 億元，上交稅收1億元以上，是商務(wù)部確定的百家百億市場(chǎng)之一。
在各級(jí)政府部門(mén)和市場(chǎng)協(xié)會(huì)的大力支持和幫助下，國(guó)聯(lián)金屬材料市場(chǎng)結(jié)合實(shí)際情況，近年來(lái)全力推進(jìn)優(yōu)化升級(jí)專(zhuān)項(xiàng)行動(dòng)，在環(huán)境優(yōu)化、能力提升、創(chuàng)新融合等方面加大投資力度，逐步實(shí)現(xiàn)由傳統(tǒng)鋼材市場(chǎng)到產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈平臺(tái)轉(zhuǎn)型升級(jí)。
圖1：國(guó)聯(lián)市場(chǎng)庫(kù)區(qū)
一、優(yōu)化市場(chǎng)環(huán)境，著力提升服務(wù)
1.倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)定位明確。針對(duì)傳統(tǒng)商品交易市場(chǎng)的同質(zhì)化發(fā)展趨勢(shì)，國(guó)聯(lián)金屬材料市場(chǎng)根據(jù)自身實(shí)際情況，不貪大求全，堅(jiān)持差異化、特色化定位，科學(xué)制定市場(chǎng)五年發(fā)展規(guī)劃，瞄準(zhǔn)“區(qū)域性最具影響力的卷板加工中心”目標(biāo)，不斷加大投入，改造軟硬件設(shè)施；在對(duì)內(nèi)提升市場(chǎng)服務(wù)內(nèi)涵的同時(shí)，加大對(duì)外引進(jìn)力度，先后成功引進(jìn)了淮鋼、沙鋼、南鋼、包鋼、永鋼、中天、東方特鋼等二十余家大型鋼廠和中建材、潤(rùn)沙、玖沙、南京中儲(chǔ)、匯翎德等八十余家大型貿(mào)易商進(jìn)場(chǎng)設(shè)庫(kù)；通過(guò)信息化科學(xué)管理，穩(wěn)步提高貨物吞吐效率，年度市場(chǎng)累計(jì)吞吐量超200萬(wàn)噸，同時(shí)對(duì)倉(cāng)儲(chǔ)區(qū)域綠化帶進(jìn)行升級(jí)改造，提升倉(cāng)庫(kù)形象。伴隨京杭大運(yùn)河沿線升級(jí)改造，市場(chǎng)碼頭已成為無(wú)錫市區(qū)唯一具有經(jīng)營(yíng)資質(zhì)的碼頭，稀缺資源價(jià)值凸顯，下一步將繼續(xù)加大投資力度，建造室內(nèi)倉(cāng)庫(kù)6 號(hào)庫(kù)、7 號(hào)庫(kù)等合計(jì)2 萬(wàn)平米以上，充分利用港池資源、通過(guò)業(yè)務(wù)協(xié)同爭(zhēng)取市場(chǎng)綜合效益最大化。
2.租賃服務(wù)提升品質(zhì)。在前期辦公用房外立面和內(nèi)裝改造升級(jí)的基礎(chǔ)上，2021 年國(guó)聯(lián)金屬材料市場(chǎng)對(duì)B 棟1 層的招商大廳、辦公室和中庭區(qū)域進(jìn)行進(jìn)一步整體升級(jí)，結(jié)合現(xiàn)代化辦公要求，改造落地窗戶(hù)、中央空調(diào)、休閑魚(yú)池、會(huì)議室多功能廳等，讓辦公更輕松，全面提升客戶(hù)辦公體驗(yàn)。改造完成后，客戶(hù)反映良好，與生俱來(lái)的鋼貿(mào)集群優(yōu)勢(shì)，迎來(lái)眾多商務(wù)機(jī)會(huì)，并成功招商了一批優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，包括匯翎德（蘇州）科技材料有限公司、無(wú)錫光電新材料科技園發(fā)展有限公司、江蘇祿鼎晟供應(yīng)鏈管理有限公司、甘肅車(chē)智聯(lián)物流科技有限公司、無(wú)錫市垚鵬建設(shè)工程有限公司、無(wú)錫速研科技有限公司、無(wú)錫斐艾絲貿(mào)易有限公司、無(wú)錫咸雍網(wǎng)絡(luò)科技有限公司等。在招商時(shí)注重了解企業(yè)資質(zhì)，吸納規(guī)范優(yōu)質(zhì)企業(yè)入駐，聯(lián)合市場(chǎng)協(xié)會(huì)開(kāi)展商務(wù)誠(chéng)信評(píng)價(jià)，與駐場(chǎng)客戶(hù)簽署“經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)廉潔協(xié)議”“源頭治超承諾”“安全生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)責(zé)任書(shū)”等相關(guān)文件，要求入駐企業(yè)遵守管理規(guī)則和制度，同時(shí)完善簽約及退租流程，定期隨訪抽查租戶(hù)，為長(zhǎng)遠(yuǎn)可持續(xù)發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。通過(guò)以上舉措，國(guó)聯(lián)金屬材料市場(chǎng)辦公用房出租率達(dá)到85%左右，為近年來(lái)最高值。
3.安全生產(chǎn)落實(shí)到位。嚴(yán)格落實(shí)疫情防控措施，對(duì)進(jìn)出人員、車(chē)輛實(shí)施管控，對(duì)到港船只進(jìn)行防疫排查，并積極組織單位員工以及駐場(chǎng)客戶(hù)接種新冠疫苗，響應(yīng)號(hào)召開(kāi)展疫情租金減免。開(kāi)展“除隱患防事故專(zhuān)項(xiàng)行動(dòng)”，采取自查與專(zhuān)項(xiàng)檢查相結(jié)合的方法，對(duì)重點(diǎn)要害部位、租賃單位進(jìn)行深入安全檢查，年度組織檢查17 次，共查處不安全隱患60 條，整改60 條。開(kāi)展以“落實(shí)安全責(zé)任，推動(dòng)安全發(fā)展”為主題的“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)，提高全員安全技能和安全意識(shí)。加強(qiáng)市場(chǎng)內(nèi)運(yùn)輸車(chē)輛監(jiān)管，安裝減速道釘控制貨車(chē)車(chē)速，增強(qiáng)了內(nèi)部道路的安全性。
二、加強(qiáng)資源整合，創(chuàng)新業(yè)務(wù)模式
1.延伸加工配套服務(wù)。國(guó)聯(lián)金屬材料市場(chǎng)結(jié)合無(wú)錫為國(guó)內(nèi)制造業(yè)中心的特點(diǎn)，緊盯市場(chǎng)需求，通過(guò)挖掘場(chǎng)地資源和調(diào)整倉(cāng)庫(kù)結(jié)構(gòu)，引進(jìn)幾家有實(shí)力、有影響力、有上下游資源的投資商，投資建立加工剪切線，經(jīng)過(guò)幾年運(yùn)行，已與韓國(guó)浦項(xiàng)制鐵、印度塔塔等國(guó)外鋼材供應(yīng)商，寶鋼、包鋼、馬鋼、鞍鋼、本鋼、唐鋼、山鋼等國(guó)內(nèi)一線鋼廠以及國(guó)內(nèi)眾多行業(yè)知名龍頭企業(yè)，建立了長(zhǎng)期穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，形成以冷軋板材、熱軋酸洗、硅鋼板材、鍍鋅板材、汽車(chē)用鋼、家電用鋼等多品種的綜合性鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)平臺(tái)。依托上游渠道資源，在國(guó)聯(lián)金屬材料市場(chǎng)倉(cāng)庫(kù)常年備有充足的現(xiàn)貨流通庫(kù)存，為家電、汽車(chē)等各類(lèi)下游客戶(hù)，提供售前技術(shù)咨詢(xún)、生產(chǎn)流程追蹤、售后品質(zhì)跟蹤，打造個(gè)性化閉環(huán)服務(wù)模式，目前擁有中國(guó)中鐵、徐工集團(tuán)、萊克電氣、海格汽車(chē)和三一重工等2000 多家有效客戶(hù)。
2.創(chuàng)新供應(yīng)鏈服務(wù)。“十三五”期間，國(guó)聯(lián)金屬材料市場(chǎng)在探索中轉(zhuǎn)型，搶抓“新基建”等歷史機(jī)遇，在風(fēng)險(xiǎn)可控的前提下，與大型生產(chǎn)企業(yè)、核心流通企業(yè)、重點(diǎn)倉(cāng)儲(chǔ)企業(yè)、大型承建單位、新興電商平臺(tái)等深化合作，共同開(kāi)展供應(yīng)鏈服務(wù)業(yè)務(wù)。主要模式有質(zhì)押擔(dān)保、委托代理訂貨、委托代理銷(xiāo)售、工程配送等，國(guó)聯(lián)金屬材料市場(chǎng)主營(yíng)業(yè)務(wù)由傳統(tǒng)倉(cāng)儲(chǔ)租賃逐步轉(zhuǎn)變?yōu)楣?yīng)鏈服務(wù)，并根據(jù)業(yè)務(wù)需要拓展了融資渠道，搭建了信息平臺(tái)。目前主要服務(wù)及合作對(duì)象包括：寶鋼、沙鋼、南鋼、中天、建隆、日照鋼鐵、西寧特鋼、東方特鋼、中策橡膠等大型生產(chǎn)企業(yè)；中建材、浙江物產(chǎn)、青海物產(chǎn)、杭鋼國(guó)貿(mào)、大經(jīng)鋼鐵等核心流通企業(yè)；中鐵、中鐵建工、中交、中冶、中化、上海建工、蘇中建設(shè)等大型承建單位；我的鋼鐵、歐冶云商、找鋼網(wǎng)、中鋼網(wǎng)、小二云商、慧鋼網(wǎng)等專(zhuān)業(yè)電商平臺(tái)。累計(jì)參與鄭州南站、上海軌道交通、天津國(guó)家會(huì)展中心等國(guó)家重點(diǎn)項(xiàng)目400 余個(gè)，配送鋼材超160 萬(wàn)噸，連續(xù)三年入圍“全國(guó)鋼貿(mào)企業(yè)百?gòu)?qiáng)榜”，成為央企“戰(zhàn)略供應(yīng)商”，被中國(guó)人民銀行認(rèn)定為供應(yīng)鏈核心企業(yè)。
圖2：國(guó)聯(lián)市場(chǎng)參與鋼材配送重點(diǎn)項(xiàng)目--鄭州南站
三、堅(jiān)持科技賦能，實(shí)現(xiàn)平臺(tái)共贏
隨著供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)的開(kāi)展，為提升業(yè)務(wù)管理和綜合服務(wù)能力，國(guó)聯(lián)金屬材料市場(chǎng)著手研發(fā)搭建了國(guó)聯(lián)金屬供應(yīng)鏈平臺(tái)，并在國(guó)家版權(quán)局完成計(jì)算機(jī)軟件著作權(quán)登記。國(guó)聯(lián)金屬供應(yīng)鏈平臺(tái)致力于解決供應(yīng)鏈上資金方、物流單位、貿(mào)易商、平臺(tái)方、核心企業(yè)等訴求并整合各方資源，在解決業(yè)務(wù)底層數(shù)據(jù)真實(shí)性和確權(quán)問(wèn)題的基礎(chǔ)上，提升供應(yīng)鏈整體效率，并通過(guò)平臺(tái)化的規(guī)范整合，將復(fù)雜、不易溯源的業(yè)務(wù)底層資產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化、數(shù)據(jù)化、可視化用于以后平臺(tái)與融資方、再融資方的數(shù)據(jù)共享，改變傳統(tǒng)金屬市場(chǎng)主要以倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)、經(jīng)營(yíng)用房租賃服務(wù)、供應(yīng)鏈服務(wù)為主的業(yè)務(wù)形態(tài)，形成如軟件服務(wù)、物流服務(wù)、數(shù)據(jù)服務(wù)等新的業(yè)務(wù)形態(tài)，和效益增長(zhǎng)點(diǎn)，賦能企業(yè)向產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)和供應(yīng)鏈核心企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展。
圖3：國(guó)聯(lián)市場(chǎng)供應(yīng)鏈平臺(tái)
國(guó)聯(lián)金屬供應(yīng)鏈平臺(tái)一期項(xiàng)目為客戶(hù)交互平臺(tái)，主要以現(xiàn)有業(yè)務(wù)中與合作單位的商機(jī)管理、額度管理、項(xiàng)目申請(qǐng)、供貨管理、用款及回款管理等線下交互過(guò)程為基礎(chǔ)，進(jìn)行線上化，并打通公司內(nèi)部業(yè)務(wù)系統(tǒng)，獲取業(yè)務(wù)系統(tǒng)中相關(guān)項(xiàng)目的結(jié)算及應(yīng)收賬款分析等數(shù)據(jù)形成自助查詢(xún)界面，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目全壽命周期中與客戶(hù)交互過(guò)程可見(jiàn)、可溯源,方便與合作單位一起更好的管理項(xiàng)目。
國(guó)聯(lián)金屬供應(yīng)鏈平臺(tái)二期項(xiàng)目為客戶(hù)進(jìn)銷(xiāo)存系統(tǒng)和業(yè)務(wù)物流數(shù)據(jù)獲取系統(tǒng)，主要為完善平臺(tái)功能，解決業(yè)務(wù)底層數(shù)據(jù)真實(shí)性和確權(quán)問(wèn)題，提升供應(yīng)鏈整體效率，并通過(guò)平臺(tái)化的規(guī)范整合，將復(fù)雜、不易溯源的業(yè)務(wù)底層資產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化、數(shù)據(jù)化、可視化，以供后期引入融資方和再融資方使用。客戶(hù)進(jìn)銷(xiāo)存系統(tǒng)以行業(yè)進(jìn)銷(xiāo)存軟件為原型，并結(jié)合公司內(nèi)部業(yè)務(wù)系統(tǒng)這幾年沉淀的管理及使用經(jīng)驗(yàn)打造而成，系統(tǒng)整體操作輕便靈活，可滿(mǎn)足多業(yè)務(wù)場(chǎng)景需求，并打破傳統(tǒng)財(cái)務(wù)開(kāi)票過(guò)程，可實(shí)現(xiàn)進(jìn)銷(xiāo)存系統(tǒng)直接開(kāi)票，真正提高內(nèi)部業(yè)財(cái)協(xié)同效率。業(yè)務(wù)物流數(shù)據(jù)獲取系統(tǒng)主要分為自建物流系統(tǒng)和鋼小二平臺(tái)，獲取配送環(huán)節(jié)中的相關(guān)物流數(shù)據(jù)，包括物流運(yùn)輸軌跡、出庫(kù)單、簽收單、現(xiàn)場(chǎng)照片等。
今后，國(guó)聯(lián)金屬材料市場(chǎng)還將持續(xù)運(yùn)用大數(shù)據(jù)、信息化手段，在現(xiàn)有供應(yīng)鏈平臺(tái)的基礎(chǔ)上，進(jìn)行平臺(tái)化改造和倉(cāng)儲(chǔ)系統(tǒng)升級(jí)，平臺(tái)化改造包括添加平臺(tái)門(mén)戶(hù)登陸、運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)，完善業(yè)務(wù)流程、數(shù)據(jù)分析、數(shù)據(jù)可視化、網(wǎng)絡(luò)貨運(yùn)平臺(tái)接入等，平臺(tái)門(mén)戶(hù)主要功能為展示公司在線業(yè)務(wù)產(chǎn)品及功能宣傳，并作為供應(yīng)鏈平臺(tái)各系統(tǒng)的統(tǒng)一登錄門(mén)戶(hù)；運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)主要功能收集平臺(tái)用戶(hù)注冊(cè)、活躍度、交易數(shù)據(jù)等；網(wǎng)絡(luò)貨運(yùn)平臺(tái)接入作為增強(qiáng)平臺(tái)運(yùn)力能力，更好為平臺(tái)客戶(hù)解決物流運(yùn)輸需求。
圖4：國(guó)聯(lián)市場(chǎng)近年來(lái)獲得榮譽(yù)
在近年來(lái)的發(fā)展中，國(guó)聯(lián)金屬材料市場(chǎng)不忘初心，始終堅(jiān)持創(chuàng)新發(fā)展，努力提升服務(wù)水平，近年來(lái)通過(guò)ISO9001/14001/45001 認(rèn)證，被評(píng)為全國(guó)商品交易市場(chǎng)系統(tǒng)轉(zhuǎn)型升級(jí)示范市場(chǎng)、江蘇省轉(zhuǎn)型升級(jí)示范市場(chǎng)、江蘇省工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展示范企業(yè)，入選“中國(guó)商品市場(chǎng)百?gòu)?qiáng)”、我市八家重點(diǎn)市場(chǎng)之一，助力我市成功入選“全國(guó)商品市場(chǎng)優(yōu)化升級(jí)首批試點(diǎn)城市”。
無(wú)錫市場(chǎng)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)單位無(wú)錫國(guó)聯(lián)金屬材料市場(chǎng)供稿撰稿/郭嘯
無(wú)錫市場(chǎng)協(xié)會(huì)推薦于2021 年度《商品交易市場(chǎng)行業(yè)發(fā)展報(bào)告》
